Hvorfor min selvforbedring er bedre end din

title:En grundlaggende salgsplanlagningsstrategi, der virkelig virker
forfatter:Steve Smith
source_url:http://www.articlecity.com/articles/self_improvement_and_motivation/article_3466.shtml
date_saved:2007-07-25 12:30:19
kategori:selvforbedring_og_motivation
artikel:

Der er seks trin til at generere nye forretninger og oge din virksomheds omsatning, alt det kraver er en lille profilering, og du kan gore alle efterfolgende salgsaktiviteter mere effektive.
Jeg driver et salgsforum i Storbritannien (www.asalesforum.com) vi far mange sporgsmal fra nye salgere, erfarne professionelle og sma virksomhedsejere vedrorende salgskampagner for nye virksomheder. Jeg tror fuldt og fast pa, at planlagning er noglen, og svarene pa deres sporgsmal gar ofte tilbage til denne enkle salgsplanlagningsmetode.


Trin 1 – Fa adgang til historiske data om dine eksisterende kunder og deres kobsvaner.
Trin 2 – Fa oplysninger om potentielle kunder, der ikke vil kobe hos dig.
Trin 3 – Find oplysninger om dine vigtigste konkurrenter, deres produkter og USP’er.
Trin 4 – Tag nu et kig pa dine topkunder (afhangigt af din virksomheds art og dit kundeforbrug kan det vare sa fa som 5 eller sa mange som 50) og se pa, hvorfor de kober hos dig. Kan de lide din kundeservice? Tilbyder du produktfunktioner, der er unikke? Tilbyder du yderligere tjenester, som de satter pris pa? Er du en one stop shop for dem? Udfylder du en specialiseret niche? Er der ogsa nogle falles trak, som disse kunder har? Maske storrelse, beliggenhed eller branche?
Trin 4 – Se dernast pa de potentielle kunder, der ikke kober hos dig, og find nogle falles trak med disse.
Trin 5 – Herfra kan du nemt se, hvad det er, dine storste kunder kan lide ved dig, og hvorfor de kober hos dig, hvilke forretninger dine konkurrenter vinder og hvorfor, samt eventuelle eksisterende huller i markedet(Lær mere om e adultfrinendfinder login).

https://www.youtube.com/watch?v=EHSZKkcZOfI

Trin 6 – Du forstar nu, hvorfor dine bedste kunder er dine bedste kunder, og hvorfor dine potentielle kunder kober hos konkurrenterne.
Herfra kan du traffe informerede beslutninger om, hvem du skal henvende dig til og med hvilke produkter eller tjenester. Hver gang du taler med en anden kunde, vil vedkommende ligne dine bedste eksisterende kunder, sa derfor vil han/hun have et stort potentiale til ogsa at blive en loyal kunde. En ekstra fordel ved denne ovelse er, at du vil lare meget mere om dine konkurrenter.
Disse trin kan vare lige sa enkle eller dybdegaende som du onsker, alt efter hvilket niveau af information du onsker at fa ud af ovelsen. Det kan vare, at din marketingafdeling allerede har mange af disse oplysninger, sa sporg dem forst, da du ikke onsker at gentage din indsats.
Til sidst – held og lykke – selv om du ikke vil vare afhangig af heldet med dit fremtidige salg, da du nu har stablet kortene til din fordel.
Steve Smith
Administrator af forummet
http://www.asalesforum().com
ZZZZZZZZ

(
https://www.helpguide.org/articles/relationships-communication/tips-for-finding-lasting-love.htm).